Nachfolge
Ein Unternehmer sucht eine belastbare Lösung für Fortführung, Verantwortung und schrittweisen Übergang.
Erste Passungsprüfung
Substanz vor Schlagworten.
Eine gute Beteiligung beginnt mit einem verständlichen Unternehmen – nicht mit einer möglichst breiten Suchliste. Die folgenden Punkte helfen bei der ersten Einordnung. Sie sind Orientierung, keine starre Checkliste.
Worauf wir achten
Sechs Fragen vor einer vertieften Prüfung.
Entscheidend ist das Zusammenspiel aus Geschäftsqualität, Menschen, Zahlen und Entwicklungsperspektive. Einzelne Stärken gleichen grundlegende Unklarheiten nicht automatisch aus.
- 01
Ist das Geschäftsmodell nachvollziehbar?
Leistung, Kundennutzen, Erlöslogik und zentrale Abhängigkeiten müssen verständlich beschrieben werden können.
- 02
Besteht belastbare Nachfrage?
Wiederkehrende Umsätze, gewachsene Kundenbeziehungen oder andere Belege für nachhaltige Nachfrage sind wertvoller als reine Marktprognosen.
- 03
Ist das Unternehmen wirtschaftlich gesund?
Nachvollziehbare Zahlen, angemessene Kapitalbindung und ein verantwortungsvoller Umgang mit Verschuldung bilden die Grundlage.
- 04
Sind Risiken und Abhängigkeiten benennbar?
Kundenkonzentration, Schlüsselpersonen, Technologie, Lieferketten und rechtliche Themen sollten offen eingeordnet werden.
- 05
Gibt es reale operative Hebel?
Verbesserungen in Organisation, Digitalisierung, Vertrieb oder Steuerung müssen konkret und umsetzbar sein.
- 06
Passen Erwartungen und Verantwortung zusammen?
Rolle, Zeithorizont und Zusammenarbeit der Beteiligten müssen früh geklärt werden können.
Situationen
Grundsätzlich interessant.
Im Mittelpunkt stehen etablierte Unternehmen, bei denen eine Eigentümerfrage und eine nachvollziehbare Entwicklungsaufgabe zusammenkommen.
Partnerschaft
Ein bestehendes Unternehmen möchte die nächste Phase mit einem langfristig orientierten Mitunternehmer gestalten.
Entwicklung
Die wirtschaftliche Basis ist vorhanden; Organisation, Marktansprache oder Steuerung können gezielt weiterentwickelt werden.
Nicht passend
Klarheit gilt auch für ein Nein.
- Einwerbung, Platzierung oder Verwaltung von Anleger- oder Drittmitteln
- Reine Finanzierungsanfragen ohne Beteiligungs- oder Nachfolgekontext
- Kurzfristige Spekulation oder Geschäftsmodelle ohne nachvollziehbare Wertschöpfung
- Situationen, in denen wesentliche Risiken, Zahlen oder Eigentumsverhältnisse nicht transparent gemacht werden können
Nächster Schritt
Die erste Prüfung soll Aufwand reduzieren.
Für eine frühe Einordnung genügen eine klare Beschreibung der Situation, des Geschäftsmodells und der Erwartungen. Vertrauliche Detailunterlagen werden erst im passenden Rahmen ausgetauscht.
Ablauf des Erstkontakts